中国钢企与铁矿石巨头的博弈到了最后的冲刺时刻，“两拓”合资再次给中方增加了谈判压力。铁矿石谈判到底会走向何处？在这微妙时间，双方大打信息战、心理战、舆论战，各利益团体代表下的各种版本的传闻纷至沓来：前日，有媒体报道称，中钢协和宝钢私下达成同意铁矿石降价33%的协议；昨日，又传出消息，称中小钢企集体“倒戈”，与淡水河谷达成5000万吨的长协矿协议。

面对着甚嚣尘上的传言，记者昨日采访了中国钢铁工业协会秘书长单尚华。单尚华明确告诉记者，中方会坚持40%的降价底线，绝不会妥协；中小钢企没有资格也没有权力与淡水河谷签订长协矿协议，即使达成了协议，也是废纸一张。

去年，中钢协与力拓的谈判谈了4个多月，最终在那场博弈战中败下阵来———不但没谈成降价，反而比日韩定的65%涨幅高出一大截。上游钢材价格的大涨也导致了2008年初下游包括家电在内的以钢铁为口粮的轻工业整体消化不良，全行业利润下滑。而钢铁企业去年全行业利润下降七成。工信部部长李毅中多次表态，我国在铁矿石定价谈判中受教训太深，不能再吃第二次亏。

“集体倒戈”之说是混淆视听

分化瓦解，是博弈双方最常用的手法，卖方打出分化牌。

昨日，有媒体报道称，目前已经有35家中小钢企和巴西淡水河谷达成长协矿协议，这35家钢企和淡水河谷达成的进货量大约为5000万吨。该报道还称：另一位资深业内人士则给出了一个更新的数据：“35家？那是1月份的旧数据了。现在至少有38家中小企业(行情股吧)和淡水河谷签了长协合同。”他所在的公司也属于这38家企业之一。“我们刚刚从淡水河谷买了一船矿石。”

对此说法，单尚华明确指出，这是一种炒作，“中小钢企集体倒戈”的说法根本就不成立。“中方与铁矿石企业的谈判还没出结果，怎么会有"长协矿协议"一说？合同签订，必须有具体的价格和具体的数量。根据相关规定，中小钢企根本就没有权力也没有资格与淡水河谷签订长协矿协议。即使签订了所谓的合同，也报不了关，形同废纸一张。”

单尚华强调，铁矿石谈判已经上升到国家行为，不是哪个钢企，也不是中钢协说了算的，“中小钢企集体倒戈”的说法是在混淆视听。

中方坚持底线绝不妥协

博弈双方的舆论战，心理战继续升温。

据英国媒体透露，中国钢铁工业协会和宝钢集团有限公司已经私下达成共识，将接受由力拓股份和亚洲钢铁厂确定的2009-2010年铁矿石合同价格（也就是降价33%）。国内媒体也有建言，铁矿石谈判的价格最好的可能就是双方各让一步，在33%和40%之间取一个大家都能接受的价格。

对上述说法，单尚华也明确表态：中方坚持降价40%的底线，绝不会妥协。“如果不降价40%，中国钢企的生产成本将高于钢铁的市场价格，必然会继续亏损。我们不可能自己长期亏损，而让铁矿石巨头享受高额利润。”

声音

从全球来看，铁矿石市场仍然供大于求，是买方市场。中国对铁矿石需求量大，是一个硬币的两面———铁矿石厂商可以据此满天要价，中方也可以凭此坐地还价。铁矿石巨头想借此绑架中方，中方决不会同意。———中国钢铁工业协会秘书长单尚华