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行业动态 |
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东北特钢连续数月实现订单大幅增长 |
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发布者:admin 发布时间:2009/6/11 阅读:2375次 【字体:大 中 小】 |
进入6月,东北特钢集团在“保增长”的紧张和繁忙中享受到了喜悦。继合同量在四五月份连续实现大幅增长后,截至6月6日,东北特钢6月份的排产合同量就已超过13万吨,月度订单早早就超额完成,并达到2008年初以来的最高水平。
国际金融危机对专门从事特钢生产的东北特钢集团同样没有留情,面对不利影响,东北特钢积极调整市场战略。去年下半年以来,在依靠大飞机和航天等项目继续开发此领域用钢的高端技术的同时,东北特钢抓住国家先后推出的船舶、石化和汽车等振兴计划,以调整产品结构为主要手段,大力开发特钢产品在民用领域的新产品、新市场,将全集团的技术力量进行整合建立大技术中心,瞄准国家重点发展项目急需的新材料开发新产品,重点开发环保节能风电用钢、核电用钢、大型矿山机械用钢、汽车关键件用钢、高速铁路用钢和大型船舶用钢。
有了产品技术这个优势,就要用订单保增长。在东北特钢,上自集团公司领导和基地领导,下到技术人员和销售人员,在新形势下都树立起了高度的“保合同”意识。领导干部不仅为落实指标带头跑市场,技术系统与销售系统“捆绑”跑市场也被作为在危机中突围的关键打法。销售和技术两个部门每个月都做共同开发市场的详细计划,技术部门所有中层以上干部全都进入市场环节,以争取每一笔订单。
同时,在国际市场需求持续低迷的情况下,东北特钢将打开市场的目标锁定在国内。在东北地区,企业对钢材用户实施“地毯式”开发,采取特殊销售战略,增加有信誉的中间商进入到销售渠道。在华中和华北,不守着现有的客户去开发,在新客户和顶替进口的品种上下功夫。而在华南和西北,新的营销网络也正在逐渐建立。战略调整显示出积极的成效,东北特钢今年上半年订单满满,无论是应用于国防军工的高附加值产品,还是可用于汽车制造的高赢利品种,都创出一年多以来的最高水平。
危机下,产品价格竞争力和效益对保增长的要求也更高。目前,东北特钢全面实行班组核算,将生产制造全过程纳入经济核算体系,全面开展对标挖潜活动,对照国内同行业先进指标开展攻关,对整个工艺流程进行技术改造,使工艺制造成本逐步赶上国际先进水平。4月份,集团主要消耗指标都达到了较高水平,大大提高了企业的利润水平。
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