8月6日，钢价一反连续17周以来的疯长，开始全面下挫，螺纹钢最多一天吨价跌破300元。而同一周的8月3日，杭州市场螺纹钢单日涨幅为350元/吨，上海市场单日涨幅为330元/吨，创下年度新高。钢价一周之内上演惊心动魄的冰火两重天。

    钢市的急速上涨，再快速暴跌，背后是什么原因？面对眼下新一轮的下跌，钢市是否到了十字路口？记者采访到了济南匡山钢材市场的一位从业16年的资深经销商，从他的"生意经"中，或许可窥见钢材市场之一斑。

看不好就倾家荡产

    “前一阵钢价连续涨了17周，每吨涨了1300-1400元。”17日中午，山东利安金属材料有限公司于经理坐在办公室里，点燃一支烟，望着窗外的雨，悠然说道。

    于经理，40多岁，1993年入行，1997年注册成立山东利安金属材料有限公司。2005年，进入匡山钢材市场，目前是济钢在匡山的唯一代理商。2007年，公司销售收入曾一度达到4000多万元，业内知名度很高。

    “对于这波行情，我没有‘放菜’。”于经理是指没有在前期涨价时进货，没有库存的他，在此次风波中有些超然。

    他叹气说，有个朋友这次惨了。 “连跌七八天了，今天又跌了近50元。越跌越没有买家，钢材无法脱手，只能眼睁睁看着库存的钢材不断缩水，砸进去的钱越来越多。”

    当时的风暴中，他算是平安度过的，他的一位朋友一下赔了上千万，住进了医院，到现在也没有缓过来。

    “赔进去几千万的钢材经销商大有人在。近几年，钢铁价格就像“过山车”，做钢材生意很像上赌场，一把看不好就倾家荡产。”

整个链条受到影响

济南压了几万吨货

    16年摸爬滚打，他最大的感受是，做钢材越来越难。

    “最高的时候吨价能突破7000元，最低的时候吨价只有3000元出头。”他介绍说，2004年，国内钢铁经历一波快速上涨行情，之后又是一波快速下跌。2005年7月至2006年1月，吨价跌幅500-600元。2008年7月15日济钢最后一次涨价之后，11月底，钢价恐慌性深度下跌，吨价最低时跌3500元。

    作为经销商，他们受了最直接的冲击。“我们在钢材市场中扮演的就是联系上游钢厂和下游生产企业的角色，我们的盈利就是把钢材转手所赚的上下游的差价。

    他打比喻说，这就好比食物链，每个链条都想赚钱，但是把一环节的风险转移到另一环节上，到头来整个链条都受影响。

    他指指匡山钢材市场堆积的钢料，“现在我手中有去年批的400多吨钢，整个济南市场估计去年的旧货就有几万吨之多。”

市场多变不好捉摸

说不清会发生什么

    2009年初，中央投资4万亿拉动钢材消费。政府态度积极，曾让于经理他们感觉到春天来了。但他也分析，这种投资对建材的拉动确实不小，这好比一个人不能挣钱了，靠以前的积蓄生活，但是积蓄总有花完的时候，靠国家大型投资效应只能解燃眉之急，长远看，是不可持续的。他认为，最根本的还是充分盘活企业，拉动国内消费，解决产能过剩问题。

    于经理深有感触，他推测山东这几个大钢厂，只要生产三天，济南一年的用钢量就能满足。 “现在国有钢厂可以控制，但有些中小企业还是自干自的。”

    对于这种现状，他说可以用两个字概括：无序。 “钢材市场现在处于无序状态，说不清下一步会发生什么，钢市将来会怎么样，谁也不好说。”

期待谷底商机

    于经理一直以经营钢材为主业，始终舍不得扔下老本行。

    据他估计，“上世纪90年代初，同我一起进入钢铁市场的那拨创业的，只有三分之一坚持到了今天。”

    这分情结也来自于对业务关系建立的不舍。“作为中间商，已经同上下游建立了业务关系，这样的关系一旦退出，就很难再建立起来。”

    他说出了自己的小秘密，做钢材这么多年，虽说没赚大，但是也从来没赔过。即使在剧烈波动的去年，他也做到了盈亏持平。“主要是我个性求稳，高收益也就预示着高风险，太冒险了我不敢做。”

    于经理预测，钢材价格现在以平均每天50-100元的幅度下跌，这样的情况还会持续一段时间。

    现在他正在低谷中寻找商机，想法脱手库存的钢铁，还上银行的贷款。“等钢价跌到三千五六的时候，就找准机会再干一把。”